توفر الطابعات ذات التنسيقات الكبيرة وسيلة متعددة الاستخدامات لتنويع الأعمال التجارية، لا سيما في الأوقات الاقتصادية المضطربة. تستكشف هذه المقالة مجموعة من الفرص، من اللافتات التقليدية والإعلانات خارج المنزل إلى الأسواق المتخصصة مثل طباعة المنسوجات وورق الحائط والزخرفة المباشرة إلى موضوع. يكمن السر في الاستفادة من تعدد استخدامات الطابعة والاستثمار في معدات التشطيب المناسبة.
مما لا شك فيه أننا نعيش في أوقات غير مستقرة، مع تباطؤ النمو الاقتصادي الذي يؤثر على جميع الدول وجميع مجالات السوق. وحتى إذا كنت مشغولاً بدفتر طلبات ممتلئ، فهناك دائماً خطر أن تتعرض لتباطؤ مفاجئ في العمل. وبالطبع هناك بالطبع تحديات لوجستية للشحن، وتوقعات التجارة الدولية غير المؤكدة والتضخم المرتفع باستمرار.
لذلك من المنطقي لأي شخص يعمل في مجال التنسيقات الكبيرة أن يبحث عن المزيد من الفرص لتنويع أعماله. ولحسن الحظ أن ماكينات الطباعة ذات التنسيقات الكبيرة متعددة الاستخدامات للغاية، ومعظم العاملين في هذا القطاع مبدعون للغاية عندما يتعلق الأمر بتقديم حلول جديدة.
في بعض الحالات، يتعلق الأمر في بعض الحالات بالبحث عن تطبيقات جديدة يمكن تلبيتها بنفس المعدات. ولكن هناك أيضًا ما يبرر الاستثمار في معدات جديدة لمخاطبة أسواق جديدة. يعتمد الأمر إلى حد كبير على طرق الوصول إلى السوق التي لديك بالفعل، وما إذا كنت تخاطب عملاء من رجال الأعمال أو المستهلكين، وبالتالي مدى قابلية فريق المبيعات ونظام الطلبات لديك للتكيف.
لذلك سنقوم في هذه القصة بتوضيح قطاعات السوق المختلفة التي تشكل معًا عالم التنسيقات الكبيرة. يمكن للقراء بعد ذلك أن يحكموا بأنفسهم على ما إذا كانت هناك مجالات يمكنهم بسهولة زيادة التنويع فيها. يمكن لمعظم الطابعات ذات التنسيقات العريضة التعامل مع مجموعة متنوعة بشكل ملحوظ من الركائز، لذلك يمكن للمجموعة نفسها أن تعالج العديد من فرص السوق المختلفة. وينطبق هذا بشكل خاص على الطابعات ذات الأحبار القابلة للمعالجة بالأشعة فوق البنفسجية، والتي ستلتصق بأي شيء تقريبًا بدءًا من الورق والبلاستيك وحتى الخشب والمعدن والزجاج وحتى الخرسانة. البديل الرئيسي هو حبر اللاتكس، المعروف أيضًا باسم حبر الراتنج، والذي يعمل عادةً مع مادة أولية لمنحه تنوعًا مماثلاً. ونظراً لأن الحبر الراتنجي يعتمد على الماء، فإنه يساعد أيضاً في تحقيق الاستدامة التي أصبحت ذات أهمية متزايدة للعملاء من الشركات.
ويعني هذا التنوع أن هذه الطابعات يمكنها التعامل مع مجموعة كبيرة من التطبيقات المختلفة بدءًا من اللافتات العامة ورسومات العرض، سواء في الداخل أو في الهواء الطلق، وصولاً إلى زخرفة المنتجات والاستخدامات الصناعية مثل طباعة التعليمات على الألواح المعدنية. تشمل فرص التنسيقات العريضة النموذجية شاشات العرض داخل المتاجر ورسومات المعارض واللافتات والأعلام وأغلفة المركبات. وتُستخدم طابعات التنسيقات العريضة أيضًا في التطبيقات الاستهلاكية مثل إنتاج لوحات الصور واللوحات التذكارية والملصقات وأغطية الجدران والملصقات.
ومع ذلك، تجدر الإشارة إلى أنه على الرغم من قدرة الطابعات على التعامل مع مجموعة كبيرة جدًا من الركائز المختلفة، فمن المحتمل أن تحتاج إلى معدات تشطيب أكثر تحديدًا لتحويل المطبوعات إلى تطبيقاتها النهائية.
هناك بعض الجدل حول انتقال الإعلانات خارج المنزل من المطبوعات إلى الشاشات الرقمية، ولكن هذه الشاشات تمثل فرصة أيضًا؛ فهي تقنية مختلفة ولكنها نفس السوق. وهذا صحيح بشكل خاص الآن بعد أن أصبحت منتشرة على نطاق واسع في البلدات الصغيرة وكذلك المدن الكبيرة. بالإضافة إلى أن التطبيقات الأكبر، كما هو الحال في مراكز التسوق، عادةً ما تنطوي على نهج هجين مع كل من الشاشات والمطبوعات.
يلعب التنسيق الكبير أيضًا دورًا في إنتاج ورق الحائط. وقد حققت HP بعض النجاح في تسويق طابعات اللاتكس الخاصة بها كحل صديق للبيئة لهذا السوق. كما دفعت Canon أيضًا بطابعاتها في كولورادو إلى سوق ورق الحائط، وأنشأت حلاً جاهزًا بالشراكة مع فوتوبا. وفي الآونة الأخيرة، استحوذت شركة Roland DG على شركة Dimense، التي تنتج ركائز مزخرفة يمكن استخدامها في كل من التغليف وورق الجدران.
هناك أيضًا عدد من طابعات المنسوجات التي يتم تغذيتها بالبكرات والمصممة للطباعة المباشرة على القماش. يتضمن ذلك مجموعات أحبار متخصصة لمواد معينة، مثل القطن أو الحرير. يتجه جزء كبير من هذا السوق إلى الأحبار الصبغية التي يمكن استخدامها مع مجموعة واسعة من المواد وتستخدم حالياً في بعض الملابس ولكن بشكل أكثر شيوعاً للمفروشات والديكور المنزلي.
في الطرف الآخر من المقياس، هناك الطابعات المباشرة إلى الملابس التي تطبع على القمصان وغيرها من الأقمشة الصغيرة. وبالطبع، هناك أيضاً طابعات التحويل المباشر إلى فيلم، والتي تطبع رسماً على فيلم يمكن نقله عبر مكبس حراري إلى نسيج في مرحلة لاحقة. يتطلب كل من DtG و DtF استثمارًا صغيرًا نسبيًا، على الرغم من أن الكثيرين يفضلون DtF لأن إنتاجها أعلى بكثير، مما قد يوفر تدفق إيرادات أفضل.
هناك سوق متنامية في مجال الديكور، ويشار إليها أحيانًا الآن أيضًا باسم الطباعة المباشرة إلى موضوع. يمكن بسهولة طباعة تلك العناصر التي تتميز بسطح مسطح نسبيًا، مثل أغلفة الهواتف الذكية، عبر جهاز مسطح صغير الحجم. تُعد بعض الأجهزة، مثل طابعة V1000 المكتبية من إبسون مناسبة بشكل مثالي للهدايا الصغيرة والعناصر الترويجية، بينما تطبع طابعات VersaObject من Roland DG على أجسام يصل ارتفاعها إلى 242 مم. هناك أيضًا عدد من الطابعات المباشرة إلى الشكل التي يمكنها إضافة رسومات إلى أجسام أسطوانية مثل الأكواب أو زجاجات المشروبات أو حتى الشموع.
لقد نظرنا حتى الآن إلى أجهزة الإخراج فقط، ولكن للوصول إلى هذه الأسواق عليك التفكير في المدخلات، والتي تعود إلى نظام الطلبات الذي يواجه العميل. سيكون هناك دائمًا عملاء من رجال الأعمال الذين يحتاجون دائمًا إلى مندوب مبيعات لزيارتهم وتقديم المشورة بشأن الخيارات المختلفة. ولكن في معظم الحالات ستحتاج إلى بوابة إلكترونية مصممة خصيصاً لتلبية توقعات العملاء المحتملين، تقابلها حملة تسويقية تصل إلى هؤلاء العملاء. ومن الناحية المثالية يجب دمج هذا الأمر مع سير عمل الإنتاج لتوليد عروض أسعار دقيقة وتسليم أسرع.
وأخيراً، تجدر الإشارة إلى أن هناك فرصاً تتجاوز الطباعة التقليدية ذات التنسيقات الكبيرة. أي شخص ذهب إلى معرض Fespa التجاري الأخير سيشاهد بعض العارضين الذين يعرضون طابعات الملصقات وحتى بعض آلات التغليف. في نهاية المطاف، تتطلب أسواق الطباعة هذه نفس مجموعة المهارات من حيث الحصول على الطلبات ودفعها من خلال قائمة انتظار الطباعة وتحويل المطبوعات إلى أعمال منتهية. على أي حال، فإن التنويع يوفر أفضل طريقة للنجاة من الظروف الاقتصادية غير المستقرة اليوم.