الوصول إلى آفاق جديدة مع أغلفة المباني

أحد أكثر أنواع التطبيقات اللافتة للنظر في السوق، يتعمق روب فليتشر في عالم أغلفة المباني ويحلل فرص النمو.

سواء أكان التفافاً صغير الحجم حول الجزء الخارجي لمبنى منخفض المستوى، أو طبعة عملاقة تزين جانب ناطحة سحاب شاهقة، فمن المؤكد أن تلف المباني ستجذب انتباه المارة.

لا يمكن المبالغة في تقدير مدى أهمية هذه المطبوعات؛ حيث لا يحتاج مقدمو خدمات الطباعة (PSP) إلى ضمان جودة الطباعة فحسب، بل يجب عليهم أيضًا ضمان إنتاج تشطيبات عالية الجودة على نطاق واسع وأن تكون القطعة النهائية قادرة على تحمل العوامل الجوية نظرًا لأنها ستواجه التعرض المستمر لجميع الظروف الجوية.

وبالنظر إلى متطلبات هذا السوق والخبرة المطلوبة، يتحدث موقع FESPA.com مع بعض الشركات العاملة في مجال بناء اللفائف لمعرفة ما إذا كان هذا القطاع يستحق الانتقال إليه وما الذي يجب على الشركات القيام به لضمان النجاح في هذا المجال.

بناء الإرث

تُعد شركة Embrace Building Wraps واحدة من الأسماء الرائدة في سوق المملكة المتحدة، حيث تعمل مع مجموعة واسعة من العملاء. قال المدير الإداري جريج فورستر إن الأعمال التجارية نشطة، حيث كان العامان الماضيان الأكثر ازدحاماً على الإطلاق، ويبدو أن عام 2023 واعداً للغاية.

وأضاف فورستر قائلاً: “في الأسبوع الأول من عام 2023، شهدنا في الأسبوع الأول من عام 2023 صدور تعليمتين لمشروعين كبيرين، وبالنظر إلى ورقة توقعات المبيعات، لدينا الكثير من الخطط حتى نهاية العام”. “ومع ذلك، نحن لا نعتبر أي شيء أمراً مفروغاً منه أبداً، حيث يمكن لعناصر خارجة عن سيطرتنا أن تغير هذا الوضع، خاصة في المناخ الحالي. إن الأمر يتعلق بتقديم أسعار عادلة وإضافة قيمة ومستويات عالية من إدارة الحسابات لضمان تأمين المشاريع التي نعرضها”.

فيما يتعلق بنوع الطلب الذي تشهده شركة Embrace، قال فورستر إن مزيج مبيعات الشركة ينقسم تقريبًا في المنتصف بين أغلفة المباني المطبوعة والسقالات والرسومات المطبوعة على لوحات الموقع المحيطة. ومع ذلك، تتلقى الشركة بعض المشاريع الأكثر غرابة مثل تغليف المنحوتات وصواري الهواتف المحمولة وكبائن الإقامة في الموقع.

قال فورستر: “لقد تلقينا بالفعل تكليفات بتغليف جميع أنواع الأشياء، ففي إحدى السنوات قمنا بتغليف حانة في شلتنهام من الداخل والخارج لصالح شركة مراهنات على الإنترنت”.

إذًا، كيف أصبحت Embrace ناجحة جدًا في هذا السوق؟ أولاً، قال فورستر إن الكثير من ذلك يعود إلى مجموعة أدواتها عالية المستوى، والتي تشمل طابعات HP اللاتكس – سلسلة HP R2000 وسلسلة HP Latex 3600 – للفينيل ذاتية اللصق. فيما يتعلق بالسقالات المطبوعة وأغلفة المباني، ستستخدم الشركة طابعة Durst 512R Plus، وهي طابعة نافثة للحبر بعرض 5 أمتار تطبع حتى 1200 نقطة في البوصة.

وبالنظر إلى نجاحها على نطاق أوسع، حذر فورستر من أن الأمر قد يستغرق وقتاً طويلاً لتأسيس نفسك في سوق تغليف المباني، موضحاً أن المحترفين يحتاجون إلى اكتساب الخبرة، فضلاً عن امتلاكهم المهارات اللازمة لتركيب وصيانة المشاريع التي تعتبر أشرعة عملاقة بشكل فعال

“وأضاف فورستر قائلاً: “قد يستغرق الوقت من الاستفسار الأولي عن المبيعات إلى تسليم المشروع شهوراً وحتى سنوات، لذا لا تتوقع تحقيق عائد سريع. “بمجرد تأمين المشروع، هنا يأتي دور مهارات إدارة الحسابات. عليك أن تدير توقعات الكثير من الأشخاص في السلسلة، وعادةً ما يكون ذلك مع سبعة أطراف، ودعونا لا ننسى الطبيعة الأم، التي تميل إلى أن يكون لها رأي في الوقت الذي يمكننا فيه العمل في الشتاء العاصف في الصيف القائظ.

“إن العمل مع العملاء الذين نعمل معهم يتطلب أيضًا من شركتنا الحصول على الكثير من الشهادات والاعتمادات والاحتفاظ بها، وهو عمل بدوام كامل في حد ذاته؛ ففي آخر إحصاء كان لدينا 30 وثيقة سياسة الصحة والسلامة أمر بالغ الأهمية في أعمالنا، لذا إذا أردنا الحفاظ على سلامة الجمهور وعملائنا وموظفينا، فإن الحفاظ على هذا الأمر استثمار لا يقدر بثمن.”

وفي معرض تقديمه المزيد من النصائح حول السوق وما يمكن أن نتوقعه في عام 2023، توقف فورستر عن النظر في كرة بلورية، لكنه أكد على أن العمل الجاد الذي بذلته الشركة على مر السنين ساعد في ترسيخ موثوقية منتجاتها وخدماتها.

قال فورستر: “لقد عملنا بجدية كبيرة في بناء قائمة إيجابية من العملاء المحتملين الذين اقتربوا الآن من التحول إلى مشاريع حية”. “يبدو الأمر وكأن العملاء يخرجون من قوقعتهم ويحظون بمزيد من الثقة. نحن لا نزال متفائلين، وعلى الرغم من أننا لا نستطيع التحكم في التضخم والسياسة المالية والعلاقات الدولية، إلا أننا للأسف نترك ذلك للحكومة. إنها قضية تنفيذ ما نقوم به ونقوم به بشكل جيد للغاية.

“سنستمر في ريادة السوق في مجال الاستدامة بتقديم منتجات خالية من بولي كلوريد الفينيل. نستثمر في البحث والتطوير لنرى ما يمكننا القيام به لجعل المشاريع تعمل بكفاءة أكبر من الناحية التشغيلية ونراقب التكاليف عن كثب، ومثلنا مثل الآخرين الذين يقبلون باستمرار تقليص هوامش أرباحنا. إنها حالة من المثابرة التي تؤتي ثمارها وتضيف قيمة إلى عروضك.”

مشغول باستمرار

بعد أن استمعنا إلى رأي إحدى الشركات العاملة في الخط الأمامي، ماذا عن أولئك الذين يدعمون ويقدمون الحلول للشركات في هذا السوق. تُستخدم طابعات فوجي فيلم من قبل شركات الطباعة الخاصة في جميع أنحاء العالم لإنتاج تطبيقات تغليف المباني، وقال شون هولدوم، مدير التسويق في شركة فوجي فيلم لأنظمة نفث الحبر ذات التنسيق العريض، إن هذا القطاع يمكن أن يوفر تدفقًا مستمرًا من العمل للطابعات.

قال هولدوم: “إنها ليست سوقاً ذات نمو هائل، ولكنها سوق ثابتة للغاية ومزدحمة باستمرار”. “بالنسبة للمطورين، إنها وسيلة ممتازة للإعلان عن العقارات التي يقومون ببنائها أو تجديدها، ويمكن أن تكون أيضاً بمثابة مساحة إعلانية عامة رئيسية. تميل اللوحات الإعلانية إلى تغيير اللوحات الإعلانية على مشاريع البناء طويلة الأجل كل شهرين إلى ستة أشهر – وهناك دائماً مشاريع جديدة قيد التنفيذ.

“في الوقت الحالي، ربما يكون الطلب الأكبر على أغلفة المباني في الوقت الحالي هو تجديد مراكز المدن والبلدات. تُعد أغطية المباني وسيلة ممتازة للتأكد من أن تظل الأشياء مرتبة ومرتبة ورائعة المظهر – حتى أثناء أعمال البناء الواسعة النطاق.”

إذن، هل سوق لفائف البناء مجال مناسب للتوسع فيه؟ قال هولدوم إنه يجب اعتباره سوقًا مهمًا جدًا لاستهدافه إذا كان لديك ماكينة لفات 3 م أو 5 م مثبتة بالفعل، ولكن في نفس الوقت ليس سوقًا للدخول إليه دون القيام بواجبك.

قال هولدوم: “هناك عدد كبير من المتغيرات التي يجب مراعاتها”.” أولاً، تختلف لوائح التخطيط المحلية بشكل كبير، ويمكن أن تقيد نوع أو حجم الرسومات التي يمكن عرضها. من المهم أن تكون على دراية بها وأن يكون لديك قنوات اتصال مع المجالس المحلية.

“لقد أكدت مأساة برج غرينفيل في المملكة المتحدة قبل بضع سنوات على مخاطر الكسوة القابلة للاشتعال في المباني، وينطبق هذا الأمر أيضاً على أغلفة المباني. يجب أن تكون مواد تغليف المباني معتمدة كمثبطات للحريق لتقليل مخاطر الحريق إلى الحد الأدنى.

“غالباً ما تكون الوكالات الإعلانية هي التي تدير هذا المجال، ومن المهم أيضاً إقامة علاقات مع تلك الوكالات، لأن هذه هي الطريقة التي ستحصل بها على الأعمال. وبالإضافة إلى ذلك، يجب أن تكون قادراً على طباعة الشبكات. هذه الأطقم ليست باهظة الثمن، كما أنها سهلة التركيب، ولكن محاولة طباعة الشبكة بدونها ستؤدي إلى إهدار الكثير من الحبر والكثير من الفوضى.”

وفيما يتعلق بكيفية مساعدة فوجي فيلم، قال هولدوم إن طابعة Acuity Ultra R2 ذات اللفائف المتحركة، سواء من الطرازين 5 م أو 3.2 م، مناسبة تمامًا لأعمال التغليف، قائلاً إن العديد من العملاء حول العالم يستخدمونها لهذا الغرض.

ومن الأمثلة على ذلك شركة Oedim، وهي واحدة من أكبر شركات الطباعة ذات التنسيق الكبير في إسبانيا. ولديها الآن خمس طابعات من طابعات Acuity Ultra، منها اثنتان مخصصتان لطباعة الشبكات حصريًا. قبل بضع سنوات، استخدمت الشركة طابعة Acuity Ultra لإنتاج غلاف مبنى رائع لقصر سيبيليس التاريخي في مدريد.

ببساطة، هناك فرص للنمو في قطاع تغليف المباني. ومع ذلك، يجب على أي شركة تفكر في الانتقال إلى السوق أن تفكر أولاً فيما إذا كانت مناسبة تماماً لهذا القطاع نظراً لضخامة حجم هذا العمل.

رصيد الصورة الرئيسية: قدمت شركة Embrace Building Wraps أعمالاً لمجموعة كبيرة من العملاء.