يتحدث نيل فيلتون، الرئيس التنفيذي لـ FESPA، إلى جيف جاكوبسون، المدير التنفيذي والرئيس التنفيذي لشركة EFI في معرض الطباعة المتحدة 2022. يناقش جيف الفرص الحالية المتاحة للطابعات بالإضافة إلى الاتجاهات الجديدة في مجال التخصيص وطباعة المنسوجات. يشارك جيف أيضًا أفكاره حول دور FESPA في المجتمع.
لقد كان هناك انتعاش، لا سيما في مجال التنسيق العريض، ويرتبط معظمه بالفعاليات. الناس حريصون جداً على الخروج وحضور الفعاليات بعد القيود التي فرضتها الجائحة. نحن نشهد هذا الإقبال في كل جزء من أعمالنا. على سبيل المثال، تشهد مجموعة ريجياني لدينا زيادة في احتياجات المنسوجات بشكل عام مع خروج الناس من العزلة النسبية التي كانوا عليها خلال السنوات القليلة الماضية.
للمضي قدماً، لا تزال هناك تحديات. في الوقت الحالي، قد يكون من الصعب على منتجي رسومات العرض الحصول على جميع الوسائط التي يحتاجونها. لذلك، حتى لو حصلت شركات الطباعة على المزيد من العمل بسبب زيادة الطلب وقلة المنافسة، يجب أن تكون فعالة قدر الإمكان بسبب صعوبات التوريد.
لقد مكّنك بيعك الأخير للإنتاجية الإلكترونية من “تسريع الاستثمار في وحدتي أعمال Inkjet وFiery”، ماذا يعني ذلك بالنسبة لمجتمع FESPA، وما الذي يمكن أن نتوقعه في السنوات القليلة القادمة من EFI وFiery؟
حسنًا يا نيل، نحن هنا في معرض Printing United ووجودنا هنا في المعرض هو أفضل دليل على قيام EFI بما قلنا إننا سنفعله فيما يتعلق بتسريع الاستثمارات. لدينا واحدة من أكثر المحافظ اكتمالاً من معدات رسومات العرض الرقمية في المعرض، وأعمالنا Fiery موجودة في كل مكان حرفيًا. هناك ما لا يقل عن اثني عشر شريكًا – بائعين وشركاء مصنعي المعدات الأصلية – يعرضون ويبيعون حلول Fiery هنا في المعرض. لقد أصبحت الإمكانات التي قدمتها Fiery إلى السوق من خلال استثماراتنا أقوى من أي وقت مضى، عبر الطباعة ذات التنسيق العريض والطباعة التجارية والصناعية.
والدليل الأكثر وضوحًا على التزامنا بالاستثمار هو حقيقة أن لدينا 3 أكشاك هنا طباعة المتحدة! لقد قامت كل من شركتنا Fiery وشركتنا Reggiani مؤخرًا بعمليات استحواذ مهمة، وعندما تشتري شركة، عادةً ما يكون لهذه الشركة بالفعل مساحة متعاقد عليها في المعرض. إلى جانب كشك EFI الخاص بنا هنا في معرض Printing United، هناك أيضًا معرض من CADlink، الشركة الكندية التي استحوذت عليها شركة Fiery في يوليو. وفي شهر يونيو، قمنا باستثمار مهم آخر عندما استحوذت شركة Reggiani للنسيج على شركة Inèdit الرائدة في مجال المنسوجات في مجال الطباعة على الورق. وهم موجودون هنا أيضًا بجناحهم الخاص.
أحب أن يكون لنا حضور قوي في معرض Printing United مع عرض العديد من تقنياتنا.
بالإضافة إلى ذلك، لدينا علاقة رائعة ومستمرة مع شركة eProductivity Software. ونواصل العمل معًا بالنيابة عن العديد من العملاء المشتركين الذين نتشارك معهم. كما تتواجد برمجيات الإنتاجية الإلكترونية معنا هنا في معرض Printing United، حيث نتشارك المساحة في جناحنا الرئيسي.
ما الأسواق التي يجب أن يركز عليها مجتمع الطابعات حول العالم؟ أين يمكن أن تساعدنا EFI في هذه الرحلة؟
التغليف هو بالتأكيد مجال من مجالات النمو. وتُعد الطباعة الرقمية في مجال التغليف المموج مجالاً آخر لا سيما قدرات الطباعة أحادية المرور حيث أصبحنا روادًا مع منتجاتنا Nozomi. هذا قطاع يكون فيه اختراق السوق صغيرًا، ولكن فوائد التحول نحو الطباعة الرقمية يمكن أن تكون ضخمة. هذا الخلل يعني أن هناك سوقًا كبيرة للرقمية في مجال المموج. لقد رأينا الشركات التي تتناسب مع ملف تعريف FESPA التقليدي كمنتجي رسومات العرض تتبنى منتجنا Nozomi لطباعة شاشات العرض المموجة. ثم، بمجرد حصولهم عليه، يجدون أن هناك فرص تغليف لإنتاج الصناديق أيضًا.
تمثل الرسومات والديكور البيئي، وخاصة أغطية الجدران، فرصة كبيرة أخرى. إنه سوق حققت فيه طابعاتنا القابلة للدحرجة أداءً جيدًا بشكل استثنائي. تفي تقنية UV-LED التي نقدمها بمعايير مهمة لسوق أغطية الجدران، بما في ذلك GreenGuard Gold، وتزيد الحلول مثل طلاء UltraClear Coat الجديد من القيمة والجودة التي يمكن أن تقدمها الشركات في هذا المجال.
سيطلق معرض FESPA فعاليات جديدة في مجالي التخصيص والمنسوجات، ما هي الاتجاهات التي تتوقع أن تراها في هذين القطاعين؟
لحسن الحظ، تتمتع EFI بخبرة واسعة في مجال التخصيص من خلال أعمالنا Fiery. على مدى السنوات القليلة الماضية، حصل منتج Fiery FreeForm Create الخاص بنا على جوائز في الصناعة أكثر من أي منتج آخر من منتجات VDP في الصناعة. ومع ذلك، فإن اتجاه التخصيص اليوم لجمهور FESPA، يختلف عما تراه في البريد المباشر.
إن الاتجاهات التي أقترح أن يركز عليها FESPA في فعالياتك ستكون على سير العمل للتخطيط والإصدار. على سبيل المثال، لدينا منتج Fiery Sign Flow الذي يمكنه إدارة أبعاد تخطيط اللافتات لسلسلة متاجر البيع بالتجزئة بحيث يمكن لمزود الرسومات طباعة جميع الرسومات لمواقع سلسلة المتاجر بالترتيب الذي سيتم تركيبها به. وهذا مهم جدًا بالنسبة للأعمال ذات الحجم الكبير التي سينتجها عملاؤنا على طابعتنا الجديدة VUTEk XT.
هناك أيضًا أنواع من تطبيقات الإصدار وتطبيقات وحدات العرض والتغليف متعددة وحدات العرض والتغليف التي تضمن أن تتمكن الشركات التي تخدم مجال البيع بالتجزئة من تقديم الحملات المناسبة لعملائها في الوقت المناسب إلى المواقع الجغرافية المناسبة. إن أتمتة هذه العملية قدر الإمكان أمر مهم لعملائنا.
بالنسبة للمنسوجات، تُعد الاستدامة أحد أهم الموضوعات. فيما يتعلق بالطباعة الرقمية للمنسوجات تتضمن المناقشات حول تكامل التكنولوجيا والمزايا المالية للتحول نحو نموذج الشراء مقابل نموذج التصنيع. لا تزال الاستدامة تمثل قضية مهمة، ولا تزال صباغة المنسوجات مصدرًا رئيسيًا لتلوث المياه. أصبحت بعض مراكز تصنيع المنسوجات الرئيسية في العالم أكثر عرضة للأحداث المناخية القاسية.
نحن اتحاد يقوده المجتمع المحلي ويضم 37 جمعية وطنية و14,000 عضو طابعة وأكثر من 500,000 زائر ومندوب وقارئ، ما هو الدور الحيوي الذي ترونه حيويًا للاتحاد الدولي للمطبوعات؟
أكثر من أي عمل آخر، يمثل FESPA عن كثب المجتمع العالمي الأساسي للشركات في مجال رسومات العرض والطباعة المتخصصة. ونحن نقدر كيف تمكن FESPA من مواصلة هذا التركيز، لأنه أمر أساسي لاستمرار نجاح الأعضاء ونموهم.
لقد كانت برامج FESPA وعروضها حول النسيج جيدة في ربط الأعضاء بفرص النمو من خلال ميزات مثل Printeriors والبودكاست الخاص بك مع ديبي ماكيغان.
يعتمد مجتمع المنسوجات على العرض في معرض كبير. ولكن، عندما تتحدث عن التقارب، وتنظر إلى مثال مزود رسومات يعرف نفث الحبر بنسق عريض، والألوان، والرقمية، أصبح معرض FESPA موردًا رئيسيًا لمساعدة هذا النوع من الأعمال على التوسع والنمو في مجال المنسوجات كفرصة مجاورة.
يحتاج كل مجتمع إلى رعاية وجذب الجمهور المناسب. لقد أطلقنا طلاء ريجياني تيرا سيلفر، وهو الحل الصبغي للمبتدئين، في معرض الطباعة العالمي FESPA.
ما مدى أهمية الأنشطة المباشرة في عملك؟ ما الدور الذي تلعبه المعارض مثل معرض FESPA في مزيج التسويق الخاص بك؟
هناك مزيج جيد من الاجتماعات المباشرة والاجتماعات الافتراضية فيما يتعلق بتفاعلنا مع العملاء والعملاء المحتملين في عروضنا التوضيحية مع شركات الطباعة. لقد حققنا نجاحًا مع EFI Ignite، وهي سلسلة من الفعاليات المفتوحة الشخصية التي عقدتها EFI في مراكز العروض التوضيحية لعملائنا. لقد وجدنا أن المعارض التجارية الشخصية التي يتم تنفيذها بكفاءة لها قيمة، لا سيما في مقابلة الأشخاص الذين لم نكن نعرفهم بالضرورة لبيع منتجاتنا لهم.
لقد تطورت المعارض التجارية، مع إدخال الفعاليات المختلطة، ولكن ما كان فعالاً حقاً من جانبنا هو العروض التوضيحية الافتراضية التي ننظمها عن طريق التعيين في جناحنا. ننظم هذه العروض لإعطاء العملاء المحتملين نظرة متعمقة على التقنيات الجديدة التي يتم طرحها في السوق. قامت EFI بتجهيز إحدى قاعات المؤتمرات في جناحنا في معرض FESPA Global Print Expo لتقديم هذه العروض التوضيحية، ونحن نفعل الشيء نفسه هنا الآن في معرض Printing United. يجب أن أقول إن عروضنا التوضيحية الافتراضية دائمًا ما تكون مشغولة طوال فترة المعرض.
بصفتك رئيسًا تنفيذيًا لشركة رائدة في مجالنا ولها تمثيل مثلنا في جميع أنحاء العالم، ما هي المناطق الجغرافية التي ترى أنها مثيرة للاهتمام بشكل خاص بالنسبة لشركة EFI؟
منطقة آسيا والمحيط الهادئ مثيرة للاهتمام للغاية. هناك شركات طباعة في المنطقة، على سبيل المثال، ربما لم تستخدم سوى معدات من الشركات الصينية الأصغر حجماً. ولكن أعمالهم آخذة في النمو ويريدون إجراء محادثة مع EFI بسبب بعض الميزات والقدرات المحددة التي يحتاجون إليها الآن. هناك أماكن تزداد فيها تكاليف العمالة، والآن أصبحت بعض الأتمتة التي طورناها أكثر أهمية. هناك أيضًا لوائح بيئية أكثر صرامة ويمكن أن تساعد حلولنا تلك الشركات على البقاء في حالة امتثال.
تعد منطقة آسيا والمحيط الهادئ منطقة مهمة للغاية في قطاعي المنسوجات الصناعية ومواد البناء. وتتمتع المنطقة بسوق ناضجة للسيراميك الرقمي، ولكن هؤلاء العملاء يحتاجون الآن إلى منحدر لاعتماد الأحبار المائية. لقد ابتكرنا تقنية رائدة – طابعتنا Cretaprint Hybrid – التي يمكنها تشغيل الأحبار المذيبة، والتي يمكن أن تتحول إلى أحبار مائية.
مع شركة Fiery، لدينا شراكة جديدة ومثيرة مع شركة Fujifilm Business Innovation. فهم يتمتعون بحضور كبير في جميع أنحاء منطقة آسيا والمحيط الهادئ، وهذا يمثل فرصة رائعة لنا لمشاركة القيمة المقترحة لـ Fiery مع العديد من العملاء الجدد المحتملين.
لطالما كانت منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا مصدرًا جيدًا للنمو في EFI. ونريد أن يستمر ذلك، على الرغم من أننا ندرك أن الحرب في أوكرانيا تخلق تحديًا لكل الصناعات في أوروبا، وليس فقط الطباعة. لقد كانت كل من الأمريكتين وأوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا مناطق نمو قوية في أعمالنا في مجال الطباعة المموجة.
اكتشف فعالية FESPA الجديدة، تجربة التخصيص، التي تستكشف وتعرض أحدث الابتكارات في مجال التخصيص. ستجمع تجربة التخصيص 3,500 من أصحاب المصلحة من تجار التجزئة والعلامات التجارية والوكالات والطابعات ودور التنفيذ، وتربطهم بمزودي البرمجيات ومصنعي المعدات الأصلية لاستكشاف إمكانات التخصيص في الملابس الرياضية والتغليف والمنتجات والولاء والتصاميم الداخلية المخصصة. أربعة مؤتمرات لمدة يوم واحد، بالإضافة إلى معرض للتطبيقات يتضمن معرض Printeriors، ستسلط الضوء على هذا الموضوع الأساسي.