تتحدث FESPA إلى مدير المبيعات الدولية في شركة EFKA، هارولد كلارين بشأن الفرص الحالية التي توفرها اللافتات.
تلعب اللافتات دوراً كبيراً في حياتنا. لدرجة أننا في كثير من الأحيان نمضي يومنا دون أن ننتبه تماماً للعلامات التي نصادفها. ولكن هذا لا يعني أنها لا تؤثر علينا. بل على العكس تماماً – فهي توجهنا وتذكرنا بل وتؤثر على قراراتنا. ومن منظور المبيعات، يمكن استخدامها لجذب عملاء جدد وتنبيههم إلى المنتجات والخدمات.
بعد أن ثبت تأثيرها الكبير في جذب الانتباه وإرسال رسالة، فلا عجب أن هناك طلباً متزايداً على اللافتات اللافتة للنظر في المساحات الداخلية مثل المتاجر والفنادق والمطاعم وأماكن الترفيه وحتى المكاتب. ومع التقدم في التكنولوجيا، بالإضافة إلى فهم أفضل لكيفية استخدام اللافتات الإرشادية، أصبحت أداة أساسية لمواجهة التحديات مثل كيفية إشراك المستهلكين الذين يتوقعون المزيد من التخصيص والتصميم الغامر والتجارب التي لا تُنسى. ومن هذا المنطلق، تنتقل اللافتات الداخلية من الجانب الوظيفي إلى الجانب الجمالي وتأخذ مكانها في سوق الديكور الداخلي.
سوق مزدهرة، وتتوقع أبحاث سميذرز أن تنمو مساحة الديكور الداخلي بنسبة 5% سنوياً من 2018 إلى 2023. في السنوات الخمس الماضية، شهدنا في معرض FESPA إمكانات هائلة في هذا القطاع في جميع القطاعات التي نمثلها – كما هو معروف في معرضنا الشهير للديكور الداخلي.
في مقابلة أُجريت مؤخرًا مع هارولد كلارين، مدير المبيعات الدولية في شركة EFKA الموردة للافتات التي تتخذ من هولندا مقرًا لها، أكد أن هذا الاتجاه يقود التغييرات بالنسبة للشركة وعملائها. تأسست شركة EFKA في عام 1888 كشركة لإطارات الصور، وتقوم بتصنيع إطارات المنسوجات المصنوعة من الألومنيوم، سواء كانت غير مضاءة أو مضاءة للعملاء في جميع أنحاء العالم. وإدراكاً منها للطلب المتزايد على تطبيقات اللافتات الزخرفية في المساحات الداخلية، قامت EFKA بتكييف منتجاتها، على سبيل المثال، من خلال تصنيع إطارات ذات حواف مستديرة لتعزيز السلامة وتوسيع مجموعة ألوانها.
يشرح هارولد قائلاً: “في السنوات الأخيرة، أدركنا أن العديد من عملائنا – سواءً من الطابعات ذات التنسيقات العريضة أو صانعي اللافتات – قد حولوا تركيزهم إلى سوق الديكور الداخلي. ترغب العديد من العلامات التجارية في الحفاظ على المساحات الخاصة بها متجددة ومثيرة، ومن خلال اللافتات، من الممكن تغيير مظهر الديكور الداخلي بالكامل في غضون ساعتين.”
كما أوضح هارولد، يمكن تحديث اللافتات بسهولة، وتقدر العلامات التجارية القدرة على تجديد المساحات الداخلية بانتظام باستخدام اللافتات. على سبيل المثال، يمكن للمسرح استخدام اللافتات لتعكس الإنتاج الحالي، أو يمكن للمطاعم إجراء تحديثات موسمية على اللافتات لتعكس التغييرات في قائمة الطعام. بالنسبة إلى صانعي اللافتات، تُعدّ هذه فرصة مميزة. لماذا؟ يُترجم المزيد من التحديثات إلى المزيد من اللافتات وزيادة في الطلبات. كما أنه يمنح صانعي اللافتات المزيد من الحرية الإبداعية لاقتراح أفكار جديدة، ودعم العملاء بما يتجاوز مجرد توريد المنتج النهائي.
ووفقًا لهارولد، فإن هذا التركيز الجديد على الديكور الداخلي يحفز النمو في مجال آخر، وهو زيادة الطلب على اللافتات المضيئة. واستجابة لذلك، قامت EFKA بتوسيع نطاق عروضها مرة أخرى. “يتيح إنتاج اللافتات المضيئة الكثير من الفرص. فيمكننا إنتاج إطارات مزودة بمصابيح LED قابلة للتعتيم أو بإضاءة RGB التي تغير لونها أو بموالف لتغيير اللون الأبيض أو حتى تقديم إضاءة ديناميكية تغير الصورة وتسمح لك بتشغيل فيديو. والأهم من ذلك، يرغب العملاء في المزيد من المرونة في التحكم في اللافتات الخاصة بهم، لذا من الضروري أن تكون الإضاءة قابلة للتشغيل من قبلهم”.
ومن الموضوعات الساخنة الأخرى في هذا السوق الطلب المتزايد على حلول اللافتات المستدامة. مع ظهور مواد جديدة صديقة للبيئة في السوق، يمكن لصانعي اللافتات استكشاف طرق جديدة لتعزيز جاذبية التصميم الداخلي، على سبيل المثال، تعزيز رسالة الاستدامة للعلامة التجارية من خلال إضافة نباتات حول اللافتات.
اللافتات في بيئة ما بعد COVID
بالطبع، لا يمكننا تجاهل أن جائحة كوفيد-19 كان لها تأثير كبير على سوق اللافتات. فمع عمليات الإغلاق المحلية التي أجبرت العديد من أماكن البيع بالتجزئة والمساحات التجارية على الإغلاق، شعر صانعو اللافتات بتأثير انخفاض الأعمال. ومع ذلك، واستجابةً لقيود الصحة والسلامة التي فرضتها الجائحة، حافظت العديد من شركات اللافتات على مرونتها، وكيّفت تركيزها لتوريد المنتجات الأساسية لإعادة فتح العديد من الشركات وعملياتها العامة.
كما أوضح هارولد قائلاً: “لقد رأينا تأثير جائحة كوفيد-19 على أعمالنا الأساسية في وقت مبكر جداً وقررنا أن نفعل أمرين: إما انتظار عودة السوق إلى طبيعته أو تكييف إطاراتنا لأغراض جديدة. ومع طول أمد الجائحة غير المعروف، بدأنا في إنتاج جدران التباعد الاجتماعي ومحطات التعقيم، والتي أثبتت شعبيتها الكبيرة”.
وبالعودة إلى عام 2020، ستكون قصة شركة EFKA مرتبطة بالعديد من منتجي اللافتات. يقول هارولد: “لقد شهدنا مرونة في جميع أنحاء السوق، وقد تم الاعتراف بالدور الأساسي للافتات في العديد من الصناعات في جميع أنحاء العالم”.
مع خروجنا من حالة الإغلاق المحلي، لجميع الأسباب التي أشرنا إليها هنا، فإن شركة EFKA واثقة من عودة الاستثمارات في اللافتات وتمكن صانعي اللافتات من الاستفادة من الفرص الجديدة. في معرض اللافتات الأوروبي لهذا العام (جناح 2-C10)، سيسلطون الضوء على بعض حلول اللافتات الأكثر ابتكارًا في السوق، مما يساعد صانعي اللافتات على تلبية متطلبات العملاء في الديكور الداخلي وغيره.
تعرّف على أحدث الابتكارات في مجال اللافتات غير المطبوعة في معرض اللافتات الأوروبية 2021، وهو معرض أوروبا المخصص للافتات غير المطبوعة والاتصالات المرئية. اكتشف أحدث المنتجات وتواصل مع الأفراد ذوي التفكير المماثل واستكشف فرص الأعمال الجديدة. سجّل اهتمامك هنا.