مع تسارع رقمنة صناعة المنسوجات، تم تصميم نموذج أعمال طابعة المنسوجات حسب الطلب Caspar، وهي طابعة منسوجات حسب الطلب، لعقد جديد من التصنيع الصناعي باستخدام التقنيات الذكية – فقد جهزت مصنعها الذكي بالأدوات اللازمة للنجاح.
بالاستثمار في أحدث التقنيات والبرمجيات وأتمتة سير العمل والبنية التحتية للطباعة حسب الطلب، فهي مهيأة لتلبية الأنشطة التجارية لعملائها واستكشاف أسواق جديدة.
هل يمكنك تقديم نبذة مختصرة عن شركة Caspar، ومتى تأسست الشركة ومن قام بتأسيسها وأين يقع مقرها الرئيسي؟
نحن شركة Caspar Microfactory، وهي جزء من شركة Grafko-Caspar التي تأسست في عام 2001 على يد خبير في طباعة المنسوجات الرقمية، دامير هيجاك. تقع شركتنا في بلدة فرازدين الصغيرة في شمال كرواتيا. تعمل كاسبار كعلامة تجارية منفصلة تستخدم التكنولوجيا والابتكار الرقمي لتزويد كل مبدع مهتم بفرصة إضفاء الطابع الشخصي على الأقمشة والمنتجات الخاصة به. نحن نسعى جاهدين لتقليل نفايات المنسوجات أثناء عملية الإنتاج وإنتاج منتجاتنا على أنها صديقة للبيئة ومقبولة أخلاقياً.
ما هي القطاعات الصناعية التي تخدمونها؟
كشركة، نقدم خدمات طباعة المنسوجات الرقمية وتصنيع منتجات المنسوجات للعملاء في صناعة المنسوجات والمنتجات الترويجية وصناعة السيارات وغيرها. تناسب خدماتنا كل من يحتاج إلى الطباعة على المنسوجات أو المنتجات النسيجية.
B2B و B2C؟ أخبرنا عن منتجاتك وقاعدة عملائك؟
لدينا مفهوم متقن نعمل بموجبه بطريقة B2B و B2C. أكبر قاعدة من عملاء B2C هي من خلال متجرنا الإلكتروني حيث يمكن لكل شخص مبدع تخصيص أقمشة ومنتجات قطنية أو بوليستر خاصة به من تشكيلتنا (مثل القمصان والقمصان والقمصان ذات القلنسوة والقمصان الرياضية والحقائب والبطانيات والسراويل الضيقة وغيرها). أصبحت الطباعة المخصصة على الأقمشة وخاصة المنتجات شائعة ومثيرة للاهتمام بشكل متزايد لعدد كبير من الأشخاص. نحن نتعاون مع الشركات المصنعة الكبيرة والصغيرة لأنواع مختلفة من الملابس والأحذية، بالإضافة إلى مصممي الديكور الداخلي. نظرًا لأننا نستطيع إنتاج سلسلة صغيرة جدًا، فإننا نهتم أيضًا بالهواة (المبدعين الذين يعملون بأنفسهم) الذين يرغبون في إضفاء طابع شخصي على أقمشتهم الخاصة. وقد جمعنا أيضاً قاعدة بيانات كبيرة من العلامات التجارية الكبرى المعروفة التي نعمل لصالحها من خلال 20 عاماً من العمل المتفاني والعالي الجودة والمبتكر في مجال الطباعة الرقمية على المنسوجات.
كيف توسعت الشركة ومنتجاتها وخدماتها خلال السنوات القليلة الماضية؟
لطالما ركزت جميع إنتاجات شركة Grafko الأساسية على إنشاء وطباعة منتجات المنسوجات الإعلانية على أقمشة البوليستر. ومع ذلك، أظهرت لنا الرحلات إلى المعارض الأوروبية والعالمية بعض التقنيات الجديدة للطباعة على المنسوجات في كل مرة. واستلهاماً من الإمكانيات التكنولوجية الجديدة، قررنا الاستثمار في ماكينة جديدة في عام 2018 توفر إمكانية الطباعة الرقمية على الأقمشة الطبيعية وتطوير متجر إلكتروني مع إمكانية التخصيص الكامل. وبفضل هذه التكنولوجيا المبتكرة، يمكننا أن نقدم للعملاء ليس فقط خدمة الطباعة على الأقمشة، ولكن أيضًا عملية الإنتاج الكاملة للمنتجات المختلفة، وتشمل هذه العملية التطوير والطباعة والتفصيل والخياطة والتشطيب والتغليف وإرسال المنتجات – مصنع كاسبار الصغير!
هل يمكنك أن تخبرنا عن تقنيات الطباعة التي تستخدمها وكيف تطورت على مر السنين؟
نظرًا لأننا متخصصون في الطباعة الرقمية على المنسوجات منذ فترة طويلة وقد أثبتنا أنفسنا كشركة رائدة في هذا المجال، بدأت الشركات التي تتطلب الطباعة على المواد الطبيعية بالإضافة إلى البوليستر المطبوع في الاتصال بنا. ولهذا السبب، بدأنا في دراسة تقنيات الطباعة على المواد الطبيعية منذ ثلاث سنوات.
كان الهدف الرئيسي هو إيجاد عملية طباعة خضراء بالكامل للاستخدام على المواد الطبيعية، وليس تلويث البيئة. يمكن العثور على كل ذلك وأكثر من ذلك بكثير في التكنولوجيا التي تقدمها شركة Kornit. لقد اتخذنا قرار الاستثمار في تقنيتهم، ونتيجة لذلك، نستخدم الآن الحبر الصبغي المائي ونمتلك ماكينات Kornit Presto DTF و Kornit Storm DTG الخاصة بهم.
من خلال هذه التقنيات، يمكننا القول بثقة أننا حققنا ما كنا نأمله دائماً – أي القدرة على إنتاج طباعة عالية الجودة على أي نوع من الأقمشة عملياً بطريقة مستدامة و”خضراء” بالكامل، مما يحمي البيئة. وهذا أمر مهم لأننا جميعاً ندرك مدى تأثير الطرق التقليدية القديمة لصبغ الأقمشة سلباً على بيئتنا.
ما هي مجموعات الحبر التي تستخدمها للمواد السليلوزية والاصطناعية؟
تخصصنا لسنوات عديدة في طباعة المنسوجات الرقمية على أقمشة البوليستر. ويُستخدم هذا القماش في الغالب في صناعة الإعلانات (الأعلام واللافتات وما إلى ذلك)، وبدرجة أقل في صناعة الأزياء. نستخدم تقنيتين في هذه الطباعة. التقنية الأولى هي الطباعة مباشرةً على القماش وتثبيته عند 180 درجة. وتستخدم التقنية الثانية تقويم اللف من لفة إلى لفة عند درجة الحرارة نفسها لنقل اللون من الورق إلى القماش بعد الطباعة على ورق نقل التسامي. نستخدم طابعات HP Stitch وحبر التسامي الصبغي المائي الأصلي من HP في كلتا الحالتين.
أخبرنا عن سياسة الاستدامة التي تتبعونها وكيف تنوون تحقيق أهدافكم؟
بادئ ذي بدء، نستخدم تقنية رقمية موفرة للطاقة تتيح لنا الطباعة عند الطلب (“الطباعة عند الطلب”)، مما يقلل من نفايات المنسوجات. وقد أثبت التكيّف مع التقنيات الجديدة وتحديث آلاتنا فعاليتها الاقتصادية ويوفر لنا نهجاً صديقاً للبيئة وأفضل جودة طباعة ممكنة. أحد الأهداف البيئية الرئيسية التي نعمل على تحقيقها منذ بعض الوقت هو اعتماد عملية الإنتاج لدينا ومنتجاتنا بعلامة GOTS (GOTS) (GLOBAL ORGANIC TEXTILE STANDARD). وتتمثل الخطة في أن نصبح في عام 2023 شركة تصنيع معترف بها في صناعة المنسوجات التي تنتج وتسعى جاهدة لإنتاج منتجات المنسوجات الصديقة للبيئة والموفرة للطاقة.
المواد – هل تقدمون مواد من مصادر مستدامة وهل لا يزال من الصعب العثور عليها؟
نحن نسعى جاهدين للعمل مع المواد التي نشتريها من خلال التجارة العادلة من المصنعين المحليين والأوروبيين، وذلك لأننا ندرك أهمية ظروف العمل الجيدة. كما أننا نهدف أيضاً إلى أن تكون جميع الأقمشة التي نطبع عليها حاصلة على شهادتي OEKO tex وGOTS.
كيف يعمل استوديو التصميم الخاص بك؟
لقد أنشأنا قاعدة بيانات أنماط طباعة المنسوجات منذ بضع سنوات، ولكن تركيزنا الأساسي هو التخصيص، حيث نسعى جاهدين لتعليم عملائنا كيفية تصميم قماش أو منتج باستخدام أدوات متجرنا الإلكتروني مع العديد من المدونات ومقاطع الفيديو التعليمية.
هل تصمم للعملاء بإيجاز وتوفر أيضاً تصميمات الأقمشة الخاصة بك بالمتر للبيع؟
نحاول إطلاع عملائنا بأكبر قدر ممكن من المعلومات عن أنواع الأقمشة ونقدم لهم استشارات متنوعة حول كيفية اختيار نوع القماش الأفضل لمشاريعهم. لدينا دردشة حية مفتوحة على موقعنا نحاول من خلالها مساعدة عملائنا في اختيار القماش أو المنتج ونقدم لهم إجابات سريعة على جميع أسئلتهم. جميع تصاميمنا المتوفرة على متجرنا الإلكتروني مجانية للاستخدام، ويمكن لكل عميل تعديل تصميمنا حسب احتياجاته إذا رغب في ذلك.
التوريد القريب – هل استفادت شركتك من مشاكل سلسلة التوريد الخاصة بالبيع بالتجزئة ونمو الطباعة حسب الطلب من قبل مشتري الأزياء؟
نعم، لقد شعرنا باهتمام أكبر من العملاء في مجال الموضة والتصميم لشراء وإنتاج السلع في أوروبا من الشركات المصنعة التي أثبتت جدارتها وموثوقيتها. كما نرى أيضاً أن حاجة العملاء للبحث عن المنتجين والمنتجات الحاصلة على شهادات بيئية قد ازدادت. ومع ذلك، من حيث السعر، للأسف، ما زلنا للأسف لا نستطيع منافسة أسعار المصنعين خارج أوروبا، ولكننا نرى أن هذا الأمر يتغير ببطء أيضاً، ونعتقد أنه في المستقبل سيتجه المزيد والمزيد من هؤلاء العملاء إلى الإنتاج في أوروبا.
ما الذي يجعل CASPAR فريدة من نوعها؟ ما هي نقاط قوتك؟
نحن نؤمن بأن أعظم نقاط قوتنا هي موقعنا الإلكتروني، حيث أننا متاحون لعملائنا عبر الدردشة المباشرة للاستشارات والبرامج لتخصيص الأقمشة والمنتجات الموجودة في قاعدة بياناتنا. كما يمكننا أن نفخر بالجودة والسرعة وطريقة الإنتاج الصديقة للبيئة. الحد الأدنى للكمية لدينا هو متر واحد/قطعة واحدة. على الرغم من أن معظم أقمشتنا حاصلة على شهادة GOTS، إلا أننا سنقوم قريباً باعتماد جميع منتجاتنا وطرق الإنتاج. من أهم مزايانا هو مصنعنا المصغر، أي أن الإنتاج بأكمله يمكن أن يتم معنا، بدءًا من تطوير المشروع واختيار القماش والطباعة والخياطة والخياطة والتغليف، وحتى إرسال المنتج إلى العميل النهائي. ولذلك، فإننا نقدم لعملائنا أولاً وقبل كل شيء أداة يمكنهم من خلالها تخصيص القماش والمنتج بسهولة، بالإضافة إلى الجودة العالية والاستشارات وسرعة تسليم المنتج.
ما هي الخطوة التالية، هل تنوي استكشاف أسواق جديدة وكيف تخططون للتوسع/الاستثمار خلال السنوات المقبلة؟
تتمثل الخطة للعام القادم في الاستثمار أكثر فأكثر في التسويق والتطوير، أي ترقية موقعنا الإلكتروني. كما أننا نقوم بإعداد منتجات جديدة سنقوم بتطوير نماذج ثلاثية الأبعاد لإضفاء الطابع الشخصي عليها. وقريباً سنضيف عدة أنواع جديدة من الأقمشة إلى العرض الذي ستكون الطباعة عليها ممكنة. كما أننا نستثمر في تطوير برنامج للتسويق بالعمولة يقوم من خلاله عملاؤنا والمؤثرون بالترويج لـ Caspar والحصول على تعويض مالي معين من كل عملية شراء تتم على موقعنا من خلال رابطهم. تم إطلاق البرنامج بالفعل، لذا يمكن لجميع المهتمين التسجيل على موقعنا الإلكتروني والبدء في التعاون معنا.
نحن نتطلع إلى كل التحديات والأفكار والاستثمارات الجديدة القادمة في السنوات القادمة… لقد بدأ مشروعنا للتو ويمكننا أن نخبرك بكل تأكيد أنه يمكنك أن تتوقع أشياء إبداعية ومبتكرة رائعة من Caspar في المستقبل والتي ستدفع حدود الطباعة الرقمية وإنتاج الملابس!
المحتوى التعاوني المنشور بالشراكة مع تكسينتل: https://www.texintel.com/blog/2022/11/10/investing-for-success-a-smart-production-solution-for-digital-textile-printing-we-interview-caspar