يشارك رئيس قسم الجمعيات والقائد الفني في FESPA دليلًا ثاقبًا خطوة بخطوة حول كيفية بدء عمل مستدام للطباعة عبر الإنترنت. يوفر ذلك فرصة مربحة للطابعات ويوفر حلولاً مخصصة بطريقة مستدامة.
الأسباب التي تجعلك لا يجب أن تتجاهل الطباعة من الويب إلى الطباعة في عملك
من المفهوم بشكل عام أن تقنية الطباعة على الويب تستفيد من قوة الإنترنت لتوفير خدمات طباعة قابلة للتخصيص. يسمح نموذج العمل هذا للعملاء بتصميم المنتجات المطبوعة وطلبها واستلامها مباشرةً من خلال متجر ويب. يتراوح نطاق المنتجات من الملابس والإكسسوارات المخصصة إلى القرطاسية المخصصة والمواد التسويقية وغيرها. وفقًا للمشاركين في إحصاء FESPA للطباعة لعام 2023، فإن 56% من طابعات الجرافيك لا تنوي تطوير الطباعة من الويب إلى الطباعة خلال العامين المقبلين. وبالنظر إلى أن Google هي المحلية الجديدة، فإنها في الواقع لا يمكن أن تكون محلية أكثر من ذلك لأنها في متناول أيدينا. يقدم قرار المشترين بالحصول على المنتجات من مزودي الخدمة عبر الإنترنت مزايا المعالجة السريعة عبر مجموعة واسعة من المنتجات التي يمكن طباعتها. على سبيل المثال، تقدم Printful.com الآن 300 منتج وزادت مبيعاتها بنسبة 39% بين عامي 2020 و2021 لتصل إلى 281 مليون دولار. وقد حققوا ذلك من خلال استثمار 38 مليون دولار في معدات الطباعة والتكنولوجيا ليصل إجمالي استثماراتهم منذ التأسيس إلى 83 مليون دولار.
أثناء قراءتك لهذه المدونة ستحصل على فكرة عما ينطوي عليه تطوير هذا العمل التجاري والنمو المقترح للسوق خلال السنوات القليلة القادمة. حتى لو لم تكن مهتمًا ببناء مثل هذه الأعمال التجارية واسعة النطاق، فهناك العديد من الفرص للمنتجات المتخصصة وجمهورها.
لماذا يعد تحويل الويب إلى الطباعة عرضاً عالي القيمة؟
الطلب المتزايد على التخصيص: هناك طلب متزايد من العملاء على المنتجات المخصصة. وتتيح الطباعة على الويب للتخصيص على نطاق واسع، مما يلبي هذا الطلب بفعالية. من المتوقع أن ينمو سوق الطباعة حسب الطلب عبر الويب بمقدار 528.71 مليون دولار خلال الفترة 2021-2025، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 7.99% خلال الفترة المتوقعة (الأبحاث والأسواق). بحلول عام 2028، من المتوقع أن ينمو سوق برمجيات الطباعة حسب الطلب العالمي بمعدل نمو سنوي مركب كبير يبلغ 33.5% (Digital Journal).
تكامل التجارة الإلكترونية:
يعمل تكامل خدمات الطباعة على الويب مع منصات التجارة الإلكترونية مثل Shopify وWooCommerce وBigCommerce على تبسيط عملية إنشاء متجر على الإنترنت. وهذا أمر رائع لاختبار السوق مع مقدمي الخدمات الحاليين قبل الانتقال إلى منشأة الإنتاج الخاصة بك.
الأتمتة والكفاءة:
تعمل البرامج المتقدمة مثل EnFocus Switch وغيرها على أتمتة الكثير من العمليات من خلال واجهة برمجة التطبيقات، بدءاً من استلام الطلبات إلى الإنتاج والشحن، مما يقلل من التكاليف التشغيلية ويحسن الكفاءة.
انخفاض مخاطر المخزون:
يعني جانب الطباعة حسب الطلب أن المنتجات يتم إنشاؤها عند ورود الطلبات، مما يقلل بشكل كبير من مخاطر المخزون وتكاليف التخزين. وتوجد سلسلة توريد راسخة في اليوم التالي للعديد من المنتجات “الفارغة” التي يمكن تخصيصها.
الاستدامة:
مع تنامي الوعي حول القضايا البيئية، يمكن للشركات التي تعمل في مجال الطباعة عبر الإنترنت الاستفادة من هذا التغيير من خلال تقديم خيارات طباعة أكثر استدامة وصديقة للبيئة.
وصول واسع للعملاء:
تسمح طبيعة الأعمال التجارية عبر الإنترنت بوجود قاعدة عملاء عالمية، على عكس المتاجر التقليدية.
تحديد السوق والمشهد التنافسي:
قبل المضي قدماً، من المهم أن تفهم السوق الذي تتطلع إلى خدمته. إن وجود عمالقة مثل Amazon Merch و Printful و Vistaprint يعني أن تمييز عرضك أمر حيوي. يمكن تحقيق ذلك من خلال استهداف الأسواق المتخصصة مثل المنتجات الصديقة للبيئة أو الفخر المحلي أو الهوايات المحددة أو البضائع الثقافية. إن فهم احتياجات العملاء في هذه المجالات المتخصصة وتطوير عرض قيمة فريدة (UVP) هو البداية.
دليل خطوة بخطوة لبدء أعمال مستدامة لتحويل الويب إلى مطبعة
الخطوة 1: بحوث السوق وتحديد المجالات المتخصصة
إجراء بحث شامل للسوق لتحديد المكانة المربحة. تقييم احتياجات العملاء واتجاهات السوق والمشهد التنافسي.
الخطوة 2: تخطيط الأعمال والتحليل المالي
وضع خطة عمل شاملة، بما في ذلك التوقعات المالية. تتضمن هذه الخطوة تقييم تكاليف بدء التشغيل واستراتيجية التسعير ونماذج الإيرادات وتأمين التمويل إذا لزم الأمر. كن على علم بأن عملية بناء نظامك ستتطلب موارد كبيرة ويجب فهم الجدول الزمني للعائد على الاستثمار لإدارة التدفق النقدي.
الخطوة 3: اختيار منصة التجارة الإلكترونية
اختر منصة تجارة إلكترونية تتوافق مع احتياجات عملك. ضع في اعتبارك عوامل مثل قابلية التوسع، وسهولة الاستخدام، وميزات الاستدامة.
الخطوة 4: دمج الممارسات المستدامة
دمج الممارسات المستدامة في مصادر المواد والإنتاج والتعبئة والتغليف والشحن. ويشمل ذلك استخدام مواد صديقة للبيئة وتقليل النفايات والشراكة مع الموردين الملتزمين بالممارسات المستدامة. احرص على تسويق كيفية تقليل التأثيرات من جانب الإنتاج، والطابعات منخفضة الطاقة، والطاقة المتجددة، وعدم انبعاثات المواد الكيميائية الخطرة إلى البيئات المائية والجوية. هناك العديد من المجالات التي تُظهر للعملاء اهتمامك ورعايتك ولكن تأكد من أن الفوائد قائمة على أساس علمي. وهذا ينطبق إذا كنت تعمل مع شريك أو من خلال موقع الإنتاج الخاص بك.
الخطوة 5: اختبار السوق مع الموردين المعتمدين
ابدأ مع مورّدي الطباعة حسب الطلب المعروفين لفهم طلب السوق وتحسين عروض منتجاتك دون استثمار أولي كبير. على الرغم من أن وقت الإعداد يستغرق وقتاً طويلاً، والهوامش محدودة، إلا أنه سيعطيك رؤية حيوية.
الخطوة 6: بناء العلامة التجارية والتسويق
طوّر هوية قوية لعلامتك التجارية ونفّذ خطة تسويق استراتيجية. ركز على قنوات التسويق الرقمي للوصول إلى جمهورك المستهدف. يركز العديد من موردي الطباعة عند الطلب على استهداف العلامات التجارية الصغيرة عبر TikTok وInstagram الذين يركزون على صخب جانبي أو بناء علامة تجارية.
الخطوة 7: الاعتبارات القانونية وحقوق الاستخدام
ضمان الامتثال لقوانين حقوق الطبع والنشر، خاصة عند التعامل مع التصاميم التي ينشئها العملاء. وضع سياسة واضحة لإدارة حقوق الاستخدام. قد تتفاجأ ببعض الأفكار التي يريد العملاء منك طباعتها! من المهم جدًا أن تكون واضحًا أن الصور أو الرسائل التشهيرية تقع خارج نطاق شروطك وأحكامك.
الخطوة 8: إعداد خدمة العملاء وتجربتهم
وضع بروتوكولات فعالة لخدمة العملاء، مع التركيز على سرعة الاستجابة ورضا العملاء. تنفيذ خاصية معاينة الموافقة على الطلبات لتقليل المرتجعات. إنشاء سير عمل المنتج والحصول على مجموعة متنوعة من الزملاء لاختباره حتى يمكن تحسينه.
الخطوة 9: الانتقال إلى الإنتاج الخاص (إذا كان قابلاً للتطبيق)
قم بتقييم جدوى إنشاء منشأة إنتاج خاصة بك لمزيد من التحكم وهوامش الربح. تنطوي هذه الخطوة على استثمار كبير وخبرة تشغيلية كبيرة.
الخطوة 10: الكفاءة التشغيلية والأتمتة
استثمر في الحلول البرمجية لمعالجة الطلبات بكفاءة، وإدارة المخزون، وإدارة علاقات العملاء.
الخطوة 11: توسيع نطاق العمل
تقييم أداء الأعمال واتجاهات السوق بانتظام. كن مستعداً للتكيف وتوسيع نطاق منتجاتك وقدرتك الإنتاجية.
الخطوة 12: إعداد تقارير الاستدامة وتحسينها
قياس تأثيرك البيئي والإبلاغ عنه بانتظام. السعي إلى التحسين المستمر في ممارسات الاستدامة.
الخاتمة
يمثل نموذج الأعمال التجارية من الويب إلى الطباعة عبر الإنترنت فرصة مربحة في العصر الرقمي، حيث يقدم حلولاً مخصصة بطريقة مستدامة وفعالة. من خلال اتباع الخطوات الموضحة أعلاه، يمكن لرواد الأعمال التعامل مع تعقيدات هذا السوق وإنشاء أعمال تجارية ناجحة ومستدامة من الويب إلى الطباعة. يكمن مفتاح النجاح في فهم احتياجات العملاء والاستفادة من التكنولوجيا والالتزام بالممارسات المستدامة. ومن خلال التخطيط والتنفيذ الدقيقين، لا تقتصر المكاسب المالية التي ستجنيها شركة الطباعة على الويب على الربح المالي فحسب، بل ستساهم أيضاً بشكل إيجابي في الدفع العالمي نحو الاستدامة البيئية.