Dit is onmoontlik om verhoudings met al jou sosiale media-konneksies te ontwikkel. Hierdie artikel sal jou help om te bepaal watter werklik jou tyd werd is.
Hoeveel waardelose sosiale media-konneksies het jy? As jy soos ek is, het jy waarskynlik heelwat! Ek het baie mense met wie ek in verbinding is, maar nog nooit gewerk het nie. Hierdie konneksies is dikwels in marksektore wat vir my van geen belang is nie. Dit sou waarskynlik ‘n mors van tyd wees om te probeer om hierdie konneksies te ontwikkel.
Baie afrigters sê dat daar waarde in alle verbindings kan wees. Maar deesdae is dit nie moeilik om mense te vind met wie jy regtig wil skakel en betrokke wil raak nie. So hier is ‘n belangriker vraag: Hoeveel sosiale media-verbindings waardeer jy werklik?
Natuurlik het ons almal konneksies wat ons waardeer, want hulle is vriende, bedryfskollegas, sakenetwerkkonneksies of kliënte. As ons egter sosiale media gebruik om ons verkope te verhoog, is daar ‘n ander tipe konneksie wat ons ook moet waardeer. Dit is verkoopsvooruitsigte.
Natuurlik is sommige voornemende kliënte meer waardevol as ander! In my onlangse artikel het ons gepraat oor die neem van sosiale media-verbindings vanlyn en na meer direkte kommunikasiekanale. Dit kan ‘n tydrowende taak wees wat moeite verg. Jy kan nie hierdie roete met al jou sosiale media-verbindings volg nie.
Watter sosiale media-verbindings is die regte om op te fokus?
Daar is ‘n paar eenvoudige maniere om uit te werk aan watter konneksies jy die meeste tyd moet spandeer. Ek gaan fokus op drie strategieë om te help besluit aan watter vooruitsigte jy direkte verkoopstyd moet spandeer.
Ek sal aanbeveel dat jy hierdie strategieë volg in die volgorde wat ek in hierdie artikel uiteengesit het. So kom ons gaan direk na die eerste een.
1. Kontroleer betrokkenheid
As ‘n sosiale media-kontak belangstel in wat jy sê, sal hulle met jou skakel. Hier is ‘n paar maniere om betrokkenheid na te gaan:
- LinkedIn: Likes en kommentaar op statusopdaterings, LinkedIn-artikels en plasings in groepe. Betrokke voornemende kliënte kan ook boodskappe aan jou stuur.
- Twitter: Gunstelinge, hertwiets en reaksies op jou twiets.
- Facebook: Likes, shares en comments op jou plasings
Dit is maklik om hierdie aktiwiteit dop te hou: alle platforms het ‘n kennisgewingsvoer wat jou op hoogte hou van alle interaksie. Jy kan ook e-poskennisgewings opstel vir die meeste tipes interaksie.
Ek verkies egter om die feeds na te gaan. Dit vermy e-pos oorlading. Dit laat jou ook toe om alle interaksie in een slag te hersien. E-posopdaterings kan beteken dat jy op geïsoleerde opdaterings fokus. Sodra jy ‘n lys van betrokke volgelinge het, kan jy na die volgende stap beweeg.
2. Maak seker jou volgelinge is die regte pasmaat
Maak seker dat jou konneksie die tipe maatskappy verteenwoordig waarmee jy wil saamwerk. Maak ook seker dat hulle die regte rol het om ‘n koopverhouding te kan bevorder.
Onthou, soms gebruik handelsmerkfeeds inligting om meer dekking op sosiale media te probeer kry. Dit is veral algemeen op Twitter. Sommige mense hou ook daarvan om sosiale media-gesprekke vir die pret te voer, eerder met ‘n ernstige besigheidsdoelwit.
Sodra jy hierdie stadium voltooi het, is jy gereed vir die finale taak.
3. Kyk hoe oop jou verbindings is vir ‘n meer direkte benadering
Om verhoudings vanlyn te neem, vereis die regte taktiek. In my volgende artikel gaan ek jou vier effektiewe maniere wys om jou sosiale media-verbindings na die werklike wêreld oor te skakel. Intussen kan jy op die eerste twee strategieë konsentreer.
Hier is ‘n vinnige aksiepunt vir jou
Sit twee tydgleuwe van 15 minute in die komende week opsy. Gebruik hierdie om betrokkenheid van jou voornemende kliënte te meet. Maak ‘n lys van jou mees betrokke konneksies. Gaan dan na hul profiele om seker te maak hulle is die regte pasmaat. Jy sal binnekort ‘n lys hê van die moeite werd voornemende kliënte om direk te benader.
Beteken dit dan dat jy jou waardelose konneksies moet prysgee? Jy weet nooit wanneer omstandighede kan verander nie. ’n Konneksie wat vandag min waarde het, kan in die toekoms ’n behoefte aan jou dienste hê en skielik baie waardevol word.
So, as iemand jou volg, bly in verbinding. Hou aan om vir hulle jou inhoud te stuur. Jy kan dalk met ‘n warm vooruitsig eindig wat jy direk wil benader.
Meer van Xerox-blogs