FESPA se uitvoerende hoof, Neil Felton, vier sy 10de bestaansjaar by FESPA en bespreek hoe FESPA se handelskoue die afgelope dekade in multidimensionele geleenthede omskep het.

‘n Mylpaalwerkherdenking gee jou ‘n oomblik om te besin oor wat verander het en wat bereik is. Met 10 jaar aan die stuur van FESPA, kan ek terugkyk na ‘n dekade van FESPA-geleenthede en sien dat hulle stap vir stap, jaar vir jaar, van handelskoue omskep is in multidimensionele geleenthede wat gevorm word rondom diensverskaffers se kreatiewe entrepreneuriese gees en leerlus.

Vir my bring dit die waarheid tuis dat die suksesvolste sake-tot-sake-geleenthede dié is wat rondom ‘n ware gemeenskap gebou word, gelei deur die behoeftes van daardie gemeenskap van besighede en individue. Hulle word gemotiveer deur hul besoekers se behoeftes en aspirasies, nie net gedryf deur die kommersiële dryfvere van hul uitstallers en aandeelhouers nie.

By FESPA is ons so gelukkig om ‘n unieke uitkykpunt te hê op die mark wat ons bedien. 37 nasionale drukkersverenigings gee ons 37 verskillende perspektiewe op wat op grondvlak in drukwerk gebeur. Deur hulle kan ons direk luister na die stemme van duisende lede, met hul eie sienings oor wat hulle van FESPA benodig, aangevul deur ons gereelde FESPA-druksensusnavorsingsinisiatief. Deur ons konferensies, kongresse en spitsberaad kan ons direk luister na invloedryke leiers in die drukkersbedryf. En deur ons aanlyn teenwoordigheid het ons ‘n direkte blik op die onderwerpe wat die meeste belangstelling trek of die meeste debat stimuleer.

Hierdie verskeie raakpunte word dan in die ontwikkelingsplanne vir ons FESPA-geleenthede ingevoer, gerugsteun deur geteikende belegging in onafhanklike markintelligensie. Dit verseker dat wanneer besoekers opdaag, hulle nie net deur ‘n vertoonkas van uitstallers loop nie, maar ook konteks, tendense, insig en geleenthede kan vind om inligting en inspirasie op te doen.

Ek sien steeds te veel vertonings, selfs in die B2B-ruimte, waar die besoekersprogram stop by ‘n teateropstelling van verskaffers wat hul produkte bemark en miskien een of twee foefies wat min meer as ‘n bietjie visuele belangstelling bied. By FESPA het ons hard gewerk om ons beleggings te kanaliseer in kenmerke wat besoekers werklik help om die geleenthede waaroor op die uitstallingsvloer gepraat word, te beoordeel. Dit beteken om hulle ‘n platform te gee om in te skakel by die kennis van onafhanklike, onpartydige kundiges. En dit bring opkomende toepassings vir hulle tot lewe in konteks, met nuttige inligting oor hoe dit in ‘n werklike produksieomgewing bereik kan word. Uiteindelik gee effektiewe inhoud mense energie en dryf hulle vorentoe.

Daar is vir my ‘n duidelike analogie hier met B2B-uitgewery. Natuurlik is daar media-afsetpunte wat bloot maatskappy- en produknuus saamvoeg, en hulle dien ‘n doel. Maar ware leserswaarde kom van saamgestelde opvoedkundige inhoud, dieper ontleding, debat en kommentaar. Dit is hierdie veelvlakkige ‘redaksionele’ benadering wat besluitnemers help om sin te maak van nuus, tendense te evalueer en meer ingeligte strategiese besluite te neem.

In die eerste blog in hierdie reeks het ek geskryf oor hoe ons in Printeriors belê het as ‘n vertoonkas om diensverskaffers te help om die geleentheid te evalueer om te diversifiseer na pasgemaakte binnenshuise dekor deur gebruik te maak van digitale wye formaat druk tegnologie. Dieselfde filosofie het ook ons benadering tot digitale tekstieldrukwerk gelei. Ons het ons voorstel ontwikkel van ‘n opvoedkundige konferensie en ‘n paar toegewyde vloerruimte, en het belê in ‘n omvattende lewendige produksiefunksie – Print Make Wear – wat ‘n verskeidenheid verskaffertegnologieë bymekaar bring om ‘n werklike kledingstukproduksiewerkvloei te vertoon. Hierdie opvoedkundige benadering het belangstellende besoekers ‘n beter begrip van die end-tot-end proses gegee, en die kans om die werklike geleenthede wat hulle op ‘n net-betyds pasgemaakte manier kan benut, te evalueer.

Net so, nadat ons kleurbeheer as ‘n besigheidskritiese faktor vir soveel diensverskaffers geïdentifiseer het, wou ons ‘n forum skep vir die deel van kennis oor beste praktyke in kleurmeting en -bestuur, wat vorm aangeneem het as ons Kleur L*a*b*.

En as ek aan Wrap Masters dink, het dit ontwikkel van ‘n klein motortoedraai-‘syvertoning’ by ons Europese uitstalling tot ‘n wêreldwye kompetisie en ‘n gedefinieerde gemeenskap in eie reg. Een World Wrap Masters-video wat ons in 2016 vasgelê het, het nou 5,6 miljoen kyke gehad! Dis nogal ‘n aanhang!

Mees onlangs, in die afwesigheid van regstreekse geleenthede tot die herfs van 2021, het ons ons leidraad van ons gemeenskap geneem en ‘n reeks virtuele geleenthede onder die FESPA Innovation and Trends (FIT) -vaandel geskep. Intussen, totdat ons regstreekse geleenthede terugkeer, gee dit verskaffers en kopers ‘n ruimte waar hulle innovasies kan ontdek, effektief kan netwerk en paaie vir hul besigheidsontwikkeling kan verken.

Ons toekomstige uitdaging sal wees om voort te gaan om samehangende geleenthede aan te bied, aangesien FESPA nou soveel ‘mikro-gemeenskappe’ gelok het, met toenemend gespesialiseerde behoeftes en belangstellings. Toe FESPA 60 jaar gelede gestig is, met sy duidelike fokus op skermdruk vir grafika, was ons mandaat eenvoudig. Vandag het FESPA ‘n ‘afdak’ geword vir toenemend diverse spesialisondernemings. Hul nuanses vereis toenemend relevante, gefokusde en geteikende inhoud, nie net by ons regstreekse geleenthede nie, maar oor alle FESPA-platforms. Ons fokus moet wees op die begrip van die baie individuele behoeftes van ons besoekers en die skep van meer pasgemaakte ervarings wat op hierdie personas gerig is.

Uiteindelik sal ons altyd gelei word deur FESPA se organisatoriese doel: om drukkersondernemings te help om te diversifiseer, te groei en te floreer. En ons sal voortgaan om dit te doen deur kennis te deel, inspirasie te vonk en waardevolle netwerkgeleenthede te skep.