FESPA se uitvoerende hoof, Neil Felton, gesels met Jeff Jacobson, uitvoerende voorsitter en uitvoerende hoof van EFI by Printing United 2022. Jeff bespreek die bestaande geleenthede wat beskikbaar is vir drukkers, sowel as nuwe tendense in personalisering en tekstieldrukwerk. Jeff deel ook sy gedagtes oor die rol van FESPA in die gemeenskap.
Daar was ‘n herlewing, veral in groot formaat, waarvan baie met geleenthede verband hou. Mense is baie gretig om uit te gaan en geleenthede by te woon na die beperkings van die pandemie. Ons sien hierdie toename in elke deel van ons besigheid. Byvoorbeeld, ons Reggiani-groep ervaar ‘n toename in algehele tekstielbehoeftes namate mense uit relatiewe isolasie van die afgelope paar jaar te voorskyn kom.
Vooruitbeweegend is daar steeds uitdagings. Op die oomblik kan dit moeiliker wees vir vervaardigers van vertoongrafika om al die media te kry wat hulle benodig. Daarom, selfs al kry drukkersondernemings meer werk as gevolg van die toenemende vraag en minder mededinging, moet hulle so doeltreffend as moontlik wees as gevolg van probleme met verkryging.
Julle onlangse verkoop van e-produktiwiteit het julle in staat gestel om “ belegging in hul Inkjet- en Fiery-besigheidseenhede te versnel”. Wat beteken dit vir die FESPA-gemeenskap, en wat kan ons in die volgende paar jaar van EFI en Fiery verwag?
Wel, Neil, ons is hier by Printing United en ons teenwoordigheid hier by die skou is die beste bewys dat EFI doen wat ons gesê het ons sou doen in terme van die versnelling van beleggings. Ons het een van die mees volledige portefeuljes van digitale vertoongrafikatoerusting by die skou, en ons Fiery- besigheid is letterlik oral. Daar is ten minste ‘n dosyn vennote – herverkopers en OEM-vennote – wat Fiery-oplossings hier by die skou wys en verkoop. Die vermoëns wat Fiery deur ons beleggings na die mark gebring het, is sterker as ooit tevore, oor grootformaat-, kommersiële en industriële drukwerk.
Die duidelikste bewys van ons verbintenis tot belegging is die feit dat ons 3 stalletjies hier by Printing United het! Beide ons Fiery-besigheid en ons Reggiani-besigheid het onlangs belangrike verkrygings gemaak, en wanneer jy ‘n maatskappy koop, sal daardie maatskappy gewoonlik reeds sy eie gekontrakteerde ruimte by ‘n skou hê. Saam met ons EFI-stalletjie hier by Printing United, is daar ook ‘n uitstalling van CADlink, die Kanadese maatskappy wat ons Fiery-besigheid in Julie verkry het. En in Junie het ons nog ‘n belangrike belegging gemaak toe ons Reggiani-tekstielbesigheid die toonaangewende RIP-verskaffer in die tekstielruimte, Inèdit, verkry het. Hulle is ook hier met hul eie stalletjie.
Ek is bly dat ons ‘n sterk teenwoordigheid by Printing United het met baie van ons tegnologieë wat ten toon gestel word.
Daarbenewens het ons ‘n goeie, voortgesette verhouding met eProductivity Software. Ons werk steeds saam namens die talle gesamentlike kliënte wat ons deel. eProductivity Software is ook hier saam met ons by Printing United, waar ons ruimte in ons hoofstalletjie deel.
Op watter markte moet ons gemeenskap van drukkers regoor die wêreld fokus? Waar kan EFI ons op daardie reis help?
Verpakking is beslis ‘n groeiende gebied. Digitale drukwerk in golfkarton is nog ‘n gebied, veral die enkeldeurgang-vermoëns waar ons die leier geword het met ons Nozomi-produkte. Dit is ‘n sektor waar markpenetrasie klein is, maar die voordele van die oorskakeling na digitaal kan enorm wees. Daardie wanbalans beteken dat daar ‘n beduidende mark vir digitale drukwerk in golfkarton is. Ons het gesien hoe besighede wat by die tradisionele FESPA-profiel pas, aangesien vervaardigers van vertoongrafika ons Nozomi-produk aanneem om golfkarton-uitstallings te druk. Dan, sodra hulle dit het, vind hulle dat daar ook verpakkingsgeleenthede is om bokse te vervaardig.
Omgewingsgrafika en -dekor, veral muurbedekkings, is nog ‘n groot geleentheid. Dit is ‘n mark waar ons rol-tot-rol-drukkers besonder goed presteer het. Ons UV-LED-tegnologie voldoen aan belangrike standaarde vir die muurbedekkingsmark, insluitend GreenGuard Gold, en oplossings soos ons nuwe UltraClear Coat verhoog die waarde en kwaliteit wat besighede in daardie ruimte kan bied.
FESPA gaan nuwe geleenthede in personalisering en tekstiel loods, watter tendense verwag jy in hierdie sektore?
Gelukkig het EFI uitgebreide kundigheid in personalisering met ons Fiery-besigheid. Oor die afgelope paar jaar het ons Fiery FreeForm Create-produk meer bedryfstoekennings verwerf as enige ander VDP-produk in die bedryf. Vandag se personaliseringstendens vir die FESPA-gehoor verskil egter van wat jy in direkte pos sien.
Die tendense waarop ek sou voorstel dat FESPA by julle geleenthede fokus, is werkvloeie vir beplanning en weergawes. Ons het byvoorbeeld ‘n Fiery Sign Flow-produk wat die uitlegdimensies van die bord vir ‘n kleinhandelwinkelketting kan bestuur, sodat ‘n grafiese verskaffer al die grafika vir ‘n kettingwinkel se liggings kan druk in die volgorde waarin hulle geïnstalleer gaan word. Dit is baie belangrik vir die hoëvolume werk wat ons kliënte op ons nuwe VUTEk XT-drukker gaan produseer.
Daar is ook die tipes weergawebeheer en multi-SKU-toepassings vir uitstallings- en verpakkingswerk wat verseker dat besighede wat die kleinhandelruimte bedien, hul kliënte die regte veldtogte, op die regte tyd, na die regte geografiese liggings kan gee. Om daardie proses soveel as moontlik te outomatiseer, is belangrik vir ons kliënte.
Vir tekstiel is volhoubaarheid een van die belangrikste onderwerpe. Wat digitale tekstieldruk betref, behels dit besprekings oor tegnologie-integrasie en die finansiële voordele van die oorskakeling na ‘n aankoop- teenoor ‘n vervaardigingsmodel. Volhoubaarheid bly ‘n belangrike kwessie, en tekstielverf is steeds ‘n belangrike bron van waterbesoedeling. Sommige van die wêreld se grootste tekstielvervaardigingsentrums word meer kwesbaar vir uiterste weersomstandighede.
Ons is ‘n gemeenskapsgeleide federasie van 37 nasionale verenigings, 14 000 drukkerslede met meer as 500 000 besoekers, afgevaardigdes en lesers. Watter rol beskou jy as noodsaaklik vir FESPA?
Meer as enige ander besigheid verteenwoordig FESPA die wêreldwye, kerngemeenskap van besighede in vertoongrafika en spesialiteitsdrukwerk die beste. Ons waardeer hoe FESPA daardie fokus kon voortsit, want dit is sentraal tot lede se voortgesette sukses en groei.
FESPA se programme en aanbiedinge rondom tekstiel was goed om lede met groeigeleenthede te verbind met funksies soos Printeriors en jou poduitsendings met Debbie McKeegan.
Die tekstielgemeenskap maak staat op uitstallings by ‘n groot skou. Maar wanneer jy oor konvergensie praat, en jy kyk na die voorbeeld van ‘n grafiese verskaffer wat wyeformaat-inkspuit, kleur en digitaal ken, het FESPA ‘n sleutelbron geword om daardie tipe besigheid te help uitbrei en groei na tekstiel as ‘n aangrensende geleentheid.
Elke gemeenskap moet die regte gehoor koester en lok. Ons het die Reggiani TERRA Silver, ons intreevlak-pigmentoplossing, by FESPA Global Print Expo bekendgestel.
Hoe belangrik is aangesig-tot-aangesig aktiwiteite vir jou besigheid? Watter rol speel skoue soos FESPA in jou bemarkingsmengsel?
Daar is ‘n goeie mengsel van aangesig-tot-aangesig-vergaderings en virtuele vergaderings rakende ons interaksie met kliënte en voornemende kliënte in ons demonstrasies met drukkersondernemings. Ons het sukses behaal met EFI Ignite, ‘n reeks persoonlike oophuisgeleenthede wat EFI in ons kliënte-demonstrasiesentrums gehou het. Ons het gevind dat persoonlike handelskoue wat doeltreffend uitgevoer word, waarde het, veral om mense te ontmoet aan wie ons nie noodwendig bewus was om ons produkte te verkoop nie.
Handelskoue het ontwikkel met die bekendstelling van hibriede geleenthede, maar wat werklik effektief was van ons kant af, is die virtuele demonstrasies wat ons volgens afspraak in ons stalletjie organiseer. Ons organiseer hierdie om voornemende kliënte ‘n diepgaande blik te gee op nuwer tegnologieë wat op die mark kom. EFI het een van die konferensiekamers in ons FESPA Global Print Expo-stalletjie toegerus om daardie demonstrasies te gee, en ons doen dieselfde nou hier by Printing United. Ek moet sê, ons virtuele demonstrasies is altyd besig dwarsdeur die skou.
As die uitvoerende hoof van ‘n toonaangewende maatskappy in ons bedryf met verteenwoordiging soos ons regoor die wêreld, watter geografiese gebiede beskou u as besonder interessant vir EFI?
Die Asië-Pasifiese streek is baie interessant. Daar is byvoorbeeld drukkersondernemings in die streek wat dalk slegs toerusting van kleiner Chinese vervaardigers gebruik het. Maar hul besigheid groei en hulle wil ‘n gesprek met EFI voer as gevolg van sommige van die spesifieke kenmerke en vermoëns wat hulle nou benodig. Daar is plekke waar arbeidskoste styg, en nou word sommige van die outomatisering wat ons ontwikkel het belangriker. Daar is ook strenger omgewingsregulasies en ons oplossings kan daardie maatskappye help om aan die vereistes te voldoen.
APAC is ‘n uiters belangrike streek in ons industriële tekstiel- en boumateriaalsegmente. Die streek het ‘n volwasse mark vir digitale keramiek, maar nou benodig daardie kliënte ‘n oprit om watergebaseerde ink aan te neem. Ons het baanbrekerswerk gedoen met ‘n tegnologie – ons Cretaprint Hybrid-drukker – wat oplosmiddelink kan gebruik, wat na waterige ink kan oorskakel.
Met ons Fiery-besigheid het ons ‘n opwindende nuwe vennootskap met Fujifilm Business Innovation . Hulle het ‘n groot teenwoordigheid regoor APAC, en dit bied ‘n wonderlike geleentheid vir ons om die waardevoorstel van Fiery met baie potensiële nuwe kliënte te deel.
EMEA was tradisioneel ‘n goeie bron van groei by EFI. Ons wil hê dit moet voortduur, alhoewel ons erken dat die oorlog in Oekraïne ‘n uitdaging vir elke bedryf in Europa skep, nie net vir drukwerk nie. Die Amerikas en EMEA was albei sterk groeigebiede in ons golfkartonbesigheid.
Ontdek FESPA se nuwe geleentheid, The Personalisation Experience , wat die nuutste innovasies in personalisering verken en ten toon stel. Die Personalisation Experience sal 3 500 belanghebbendes van kleinhandelaars, handelsmerke, agentskappe tot drukkers en vervullingshuise bymekaarbring en hulle verbind met sagtewareverskaffers en OEM’s om die potensiaal van personalisering in sportdrag, verpakking, produk, lojaliteit en persoonlike interieurs te verken. Vier eendagkonferensies, plus ‘n toepassingsuitstalling wat Printeriors insluit, sal hierdie kernonderwerp tot lewe bring.